自從蘋果最新的競價排名策略確認(rèn)以來，有關(guān)于它的爭論和擔(dān)憂就一直不絕。人們的擔(dān)心并非沒有理由，競價排名似乎有著“讓富者更富”的危險，使得那些本來就不受關(guān)注的開發(fā)者們更加無法出頭。
競價排名暫時還不會上線，因?yàn)樘O果正在進(jìn)行一段時間的測試。在這個過渡時期中，App Store 的發(fā)行商們需要密切關(guān)注，以判斷新策略將如何影響他們的收購計(jì)劃。當(dāng)更多的渠道出現(xiàn)時，大型開發(fā)商會更具統(tǒng)治力嗎?獨(dú)立開發(fā)商能不能找到一個新的立足點(diǎn)?我們都知道競價排名肯定會對開發(fā)者有利，問題在于 —— 哪一部分的開發(fā)者?
大型開發(fā)商及發(fā)行商
根據(jù)我們所知的用戶習(xí)慣，當(dāng)一個用戶在搜索之后看到列表上的大型廣告時，他有很高的幾率直接點(diǎn)進(jìn)去，而不管那是否是他最初的搜索目的。這種現(xiàn)象在 App Store 中會加劇，因?yàn)槭謾C(jī)的屏幕空間有限，使得那些吸引人的東西更加明顯。
從這個角度上說，競價排名對于那些大型的開發(fā)商來說確實(shí)是有利的，因?yàn)樗苊黠@將會降低用戶的理性流量。絕大多數(shù)開發(fā)者現(xiàn)在面臨的形勢是，想要發(fā)展，付費(fèi)營銷是非常重要的。那些實(shí)力更雄厚的開發(fā)者將有更多的資金可以投入到競價排名中。
從蘋果的角度來說，更多地取悅大開發(fā)商可能并不是壞事。擁有著 200 萬個應(yīng)用，這個市場太過飽和。通過這樣一種更加激烈的篩選，App Store 或許能夠重回一個少而精的狀態(tài)。
獨(dú)立及中型開發(fā)者
獨(dú)立開發(fā)者們抱怨得最多的，莫過于蘋果似乎并不太支持他們，或許主動去改進(jìn) App Store。從這個角度來說，競價排名提供了一個蘋果和開發(fā)者溝通的渠道。對于小型開發(fā)者來說，直接出現(xiàn)在 App Store 的廣告較之在社交網(wǎng)絡(luò)上做文章更實(shí)在，因?yàn)楹笳卟荒苤苯愚D(zhuǎn)化成收益。
無論是獨(dú)立開發(fā)者還是大型發(fā)行商，它們的宣傳都由 App Store 這邊來負(fù)責(zé)，從某種角度上說這讓兩者有了平等競爭的機(jī)會。在這種情況下，它們需要考驗(yàn)的是追蹤并評估用戶流向的能力。如果獨(dú)立開發(fā)者能夠在競價排名上有計(jì)劃地投入資金，并時時評估結(jié)果，他們?nèi)杂谐晒Φ臋C(jī)會。App Store 搜索的本質(zhì)在于強(qiáng)烈的用戶意向，因此小型開發(fā)商可以選擇培養(yǎng)高價值且忠誠的用戶。
結(jié)語
對于即將到來的新策略，開發(fā)者們應(yīng)該保持一個樂觀的期待。App Store 不會成為零和游戲，無論大型還是中小型，兩邊都不大可能會完全壓過對方 —— 不如說保持現(xiàn)狀會更糟，因?yàn)榇髲S都有足夠的資本去進(jìn)行多渠道的宣傳營銷。
無論如何，研究已經(jīng)指出大多數(shù)手機(jī)用戶都不會去尋找新的應(yīng)用。注入到 App Store 中的錢將讓蘋果獲得足夠的動力去吸引更多的用戶打開它。事實(shí)上一些改進(jìn)已經(jīng)在實(shí)施中了。
因此對于開發(fā)者來說，最明智的反應(yīng)就是樂觀，然后做好準(zhǔn)備。Google Play 于今年引入競價排名機(jī)制，至今也沒出現(xiàn)大的差錯。App Store 也一樣，開發(fā)者有能力進(jìn)行測試、評估并最終找到一個利用新機(jī)制獲益的途徑。蘋果對自家應(yīng)用商店關(guān)注越多，對各方就越有利 —— 用戶也包括在內(nèi)。
